요즘은 채널 파트너의 도움을 받는 것이 전통이 되었습니다. 많은 공급업체는 채널 파트너의 서비스를 통해 고객 기반을 자체적으로 진출할 수 없는 먼 지역으로 확장합니다. 많은 공급업체가 비즈니스 개발에 필요한 기술이나 능력이 부족하기 때문에 채널 파트너의 도움을 받는 반면, 선택한 파트너는 그 점에 능숙할 수 있습니다. 이런 상황에서 채널 파트너의 도움을 받는 것은 회사의 기반을 확장하고 더 많은 이익을 얻는 데 도움이 됩니다 카카오채널친구늘리기.
파트너 관리 전략을 최대한 활용하려면 기업이 파트너를 선택하고 거래하는 체계적인 계획과 프로세스를 개발하는 것이 필수적입니다. 정의된 계획이 있으면 공급업체가 최고의 파트너를 쉽게 선택할 수 있습니다. 계획을 세우면 공급업체가 파트너뿐만 아니라 자체적으로 비즈니스 목표와 목표를 개략적으로 설명하는 데 도움이 됩니다. 여기에서는 공급업체가 기술을 만들 때 처리해야 하는 성공적인 채널 관리 프로그램의 몇 가지 중요한 요소를 공유합니다.
비즈니스 목표 설정
처음에는 파트너 관리 프로그램의 목표를 명확하게 결정해야 합니다. 파트너의 서비스를 사용해야 하는 상황과 파트너를 갖는 목적이 무엇인지에 대해 이야기해야 합니다.
채널 파트너 선택 요소
결과적으로 조직 내에서 불일치가 없고 채널 관리자가 올바른 파트너 모집에 대해 명확한 용어로 파트너 선택 기준을 명시하는 것이 중요합니다. 작업을 훨씬 쉽게 하기 위해 특정 역할과 목표에 따라 파트너 선택 표준을 식별할 수 있습니다.
파트너 계약이 필요합니다.
채널 파트너와의 장기적인 통합 관계를 결정하기 위해 공급업체는 파트너 관리 계약을 준비할 수 있습니다. 이는 파트너와 유통업체가 서로의 기대와 목표를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 혼란과 갈등을 예방하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
파트너 교육
파트너가 선택되면 판매자는 파트너에 대한 올바른 교육을 준비해야 합니다. 이는 서비스를 제공할 준비가 된 채널 파트너를 만들고 채널 파트너 관리 프로그램의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 채널 관리 전략가는 파트너의 역량과 채널 관리 프로그램에서의 역할에 따라 파트너 교육 요구 사항을 인식하기 위해 노력해야 합니다. 올바른 교육이 없으면 채널 파트너는 공급업체가 비즈니스 목표를 달성하도록 돕지 못할 수도 있습니다.