영업 담당자와 유통업체의 차이점을 이해하면 비즈니스 성장에 도움이 되는 올바른 선택을 할 수 있습니다.
스타트업, 다국적 기업 또는 그 사이에 있는 모든 기업에 소속되어 있든 판매 대리점을 이용하는 것은 비즈니스 성장과 매출 증대에 도움이 되는 좋은 방법입니다. 그러나 모든 판매 대리점이 동일한 것은 아닙니다. 판매 대리점은 판매 대리점과 유통업체라는 두 가지 주요 유형으로 나눌 수 있습니다. 기본적으로 영업 담당자는 회사를 대신하여 고객에게 제품이나 서비스 판매를 촉진합니다. 일반적으로 회사는 수수료, 보유자, 급여 또는 이러한 옵션의 조합을 통해 지급합니다. 반면에 유통업체는 주로 구매/재판매 기반으로 운영됩니다. 그들은 일반적으로 대량의 제품을 구매한 다음 이익을 위해 구매자에게 재판매합니다 그로스마케팅.
때로는 영업 담당자와 유통업체의 기능이 중복되는 경우도 있습니다. 때로는 영업 담당자가 구매/재판매 방식으로 업무를 수행할 수도 있습니다. 때로는 유통업체가 커미션이나 리테이너를 위해 일할 수도 있습니다. 사업주가 여러 역할을 수행하는 것처럼 판매 대리점과 유통업체도 상황에 따라 회사마다 다른 역할을 수행할 수 있습니다. 판매 대리점의 정확한 운영 방식은 전적으로 대리점과 그가 일하는 회사 간의 계약에 따라 다릅니다.
유통업체는 종종 창고나 보관 시설을 소유하고 있습니다. 이를 통해 그들은 한 번에 대량의 제품을 구매하고 일정 기간 동안 보관했다가 기회가 생길 때 판매할 수 있습니다. 사업주로서 귀하는 일반적으로 대량 할인을 제공하여 제품을 대량으로 구매하도록 장려함으로써 이를 활용할 수 있습니다. 대량 구매 및 창고 상품 구매 능력으로 인해 상당한 이익을 얻을 수 있는 잠재력이 있습니다.
유통업체의 이용은 다른 유형보다 특정 유형의 산업 및 비즈니스에 더 적합합니다. 귀하의 비즈니스가 서비스를 제공하는 경우 배포할 것이 없으며 영업 담당자를 이용하는 것이 더 현명할 것입니다. 부패하기 쉬운 상품이나 쉽게 보관할 수 없는 품목을 생산하는 기업은 영업 담당자나 해당 산업에 맞는 전문 유통업체를 통해 더 성공적인 경향이 있습니다.
많은 제조업체의 경우 영업 담당자 대신 유통업체를 이용하는 것이 판매 주기 시간을 단축할 수 있다는 점에서 이점이 있습니다. 영업 담당자와 조건을 협상한 후 구매자를 찾고, 협상하고, 최종적으로 판매가 완료될 때까지 기다리는 대신 제조업체는 유통업체에 직접 판매하여 신속하게 수익을 올릴 수 있습니다.
일부 제조업체는 영업 담당자와 유통업체를 혼합하여 사용하기로 결정할 수도 있습니다. 어떤 유형의 판매 대리점을 사용할지에 대한 결정은 전적으로 귀하의 비즈니스 성격, 현재 재정 상황 및 회사의 성장 전략에 따라 달라집니다.