제품 도달률을 높이고 소비자 사이에서 판매를 촉진하기 위해 포트폴리오에 관계없이 모든 조직의 마케팅 및 영업 팀은 이를 달성하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 여기서 궁극적인 목표는 제품을 판매하고 홍보하는 것입니다. 온라인 광고, 배너, 캠페인과 같이 사용되는 모든 전술 중에서 관심을 끄는 가장 효과적이고 눈길을 끄는 방법은 할인 혜택을 사용하는 것입니다. 성별에 관계없이 소비자는 이러한 점을 즉각적인 필요가 없더라도 제품 구매를 고려하는 매우 강력한 요인으로 생각합니다 해외판매.
이러한 제안이 소비자를 유혹하는 이유에 대해 의문이 들기 시작하면 코카콜라가 최초의 쿠폰을 발행한 1887년으로 거슬러 올라갑니다. 그 뒤에 있는 개념은 이 바우처의 도움으로 모든 소비자가 어느 약국에서나 콜라 한 잔을 교환할 수 있다는 것입니다. 이 시도는 매우 성공적이어서 1894년부터 1913년까지 미국인 9명 중 1명꼴로 총 8,500,000잔의 무료 음료 중 코카콜라를 무료로 받았다는 사실이 밝혀졌습니다. 이로 인해 할인 제안, 바우처 및 거래를 통해 한 세기가 넘는 영리한 마케팅 전략이 탄생했습니다.
쿠폰의 도움으로 회사와 놀랍게도 소비자의 건강에 많은 이점이 있습니다. 클레어몬트 대학원 대학의 신경경제학 교수인 Paul J. Zak 박사가 이끄는 Coupons.com에서 2012년에 실시한 연구에서 쿠폰이 사람들의 행복, 건강 및 스트레스에 어떤 영향을 미치는지 알아보기 위해 옥시토신 수치가 38% 증가한 것으로 나타났습니다. 쿠폰을 받은 사람과 받지 못한 사람의 비교. 게다가 호흡률은 32%, 심박수는 5% 감소했습니다. 이 모든 것은 궁극적으로 할인 혜택이 사람들을 편안하고 행복하게 만든다는 결론으로 좁혀졌습니다.
오늘날 시장의 주요 업체들은 주로 소비자 시장을 높이기 위해 이 전략을 사용합니다. 이 외에도 쿠폰, 바우처 등의 활용을 통해 소비자가 시장에서 새로운 브랜드와 제품을 시도하도록 유도하는 것으로 나타났다. 새로운 제품을 기꺼이 사용하려는 우리 중 누구라도 동일한 제품에 사용할 수 있는 할인 바우처가 있는 경우 해당 제품에 더 기대는 경향이 있기 때문에 이는 의미가 있습니다. 기업의 관점에서 바우처를 홍보하면 재고와 비계절 제품을 정리하여 손실을 방지하는 데 도움이 됩니다.
오늘날 이 전략을 가장 많이 활용하는 분야는 분명히 전자상거래 분야입니다. 전자상거래 플랫폼을 방문한 모든 소비자는 고객이 제품을 구매하도록 유도하기 위해 거래를 홍보하는 이메일을 일주일에 최소 2통씩 받습니다. 전자상거래뿐만 아니라 식료품, 교육, 의류 등 많은 분야에서도 판매를 늘리기 위해 거래를 활용합니다. 맥도날드는 “해피 아워(Happy Hours)” 전략을 사용하여 낮 시간에 방문 횟수를 늘립니다. Food Panda, Dine-out과 같은 점점 더 많은 음식 앱이 앱을 사용하여 자리를 예약하는 소비자에게 레스토랑 할인을 제공하고 있으며 사람들 사이에서 브랜드 이미지를 향상시킵니다.